Marketing - Vorlesung 3 Prof. Dr. Martin Möhrle - Fri, 08.05.2015

Folientitel Folientitel 1. Der Kaufprozess: Beteiligte, Einflüsse und Ablauf 2. Rollen können unterschieden werden (...) 3. Vier Arten des Kaufverhaltens 4. Fünf-Phasen-Modell des Kaufprozesses 5. Markentategorisierung eines Konsumenten für Personal Computer 6. Markeneinschätzung verschiedener Computer durch einen Konsumenten 7. Erwartungswertmodell der Alternativenbewertung nach Fishbein 8. Idealabstandsmodell nach Trommsdorff 9. Idealabstandsmodell nach Trommsdorff (Beispiel) 10. Konjunktives Modell 11. Strukturmodelle für die Bewertung von Markenalternativen 12. Markeneinschätzung verschiedener Computer durch einen Konsumenten 13. Käuferverhalten Teil II 14. Agenda 15. Analyse des Kaufverhaltens von Organisationen 16. Nicht nur Konsumenten, sondern auch Organisationen bilden einen Käufermarkt 17. Organisationen umfassen industrielle Abnehmer und öffentliche Institutionen 18. Besonderheiten des Kaufs von Unternehmen 19. Investitionsgüter unterscheiden sich von Konsumgütern in mehrfacher Hinsicht. 20. Die industrielle Beschaffung unterscheidet sich von privaten Einkäufen 21. Die industrielle Beschaffung unterscheidet sich von privaten Einkäufen 22. Der Gesamtwarenumschlag im Industriegütermarkt 23. Industrielle Beschaffungsmärkte besitzen bestimmte Merkmale 24. Industrielle Beschaffungsmärkte unterscheiden sich (...) 25. Industrielle Beschaffungsmärkte unterscheiden sich (...) 26. Industrielle Beschaffungsmärkte unterscheiden sich (...) 27. Industrielle Beschaffungsmärkte unterscheiden sich (...) 28. Arten des Kaufs und Kaufprozesses 29. Grundsätzlich werden drei Arten von Kaufsituationen unterschieden 30. Beschaffungsentscheidungen im Investitionsgüterbereich (...) 31. Das Buying Center umfasst alle Mitglieder (...) 32. Um seine Anstrengungen in die richtige Richtung zu lenken (...) 33. Die industriellen Käufer unterliegen zahlreichen Einflüssen 34. Der Kauf der benötigten Güter (...) 35. Zusammenfassung 36. Besonderheiten des Kaufs von öffentlichen Institutionen 37. Der Markt der öffentlichen Beschaffunf besteht aus ... 38. Die Beschaffung öffentlicher Institutionen ist in der Regel dezentralisiert (...) 39. Im Gegensatz zum Beschaffungsprozess der Industrie (...) 40. Wie kauft man eigentlich einen Flughafen? 41. Chronik des Flughafen Berlin-Brandenburg 42. Chronik des Flughafen Berlin-Brandenburg